保険会社は、確定給付型年金の利用減少によるギャップを埋める手段として支払年金を利用できるものの、こうした商品への市場浸透率は相対的に低い状況です。Daniel KahnemanとAmos Tverskyによるプロスペクト理論に関する古典的行動経済学的研究が、なぜ年金は生命保険ほど人気がないのかについて示唆を与えるかもしれません。本稿では、この調査結果が生命保険および年金に当てはまることを前提として、長寿保険市場に参入する必要がある保険会社の突破口となりうる新商品のコンセプトを新しく効果的方法で提案します。